LinkedIn continue d’innover dans le domaine de la publicité B2B avec le lancement des Thought Leader Ads 2.0, une évolution majeure qui permet désormais aux entreprises de sponsoriser n’importe quelle publication organique d’un collaborateur, et pas seulement celles provenant des pages entreprises. Ce changement pourrait transformer la manière dont les marques communiquent et interagissent avec leur audience professionnelle, en offrant une approche plus authentique et personnalisée. Dans cet article, nous analyserons le fonctionnement de ce format, ses avantages stratégiques, ainsi que les bonnes pratiques pour maximiser l’engagement et la portée de vos campagnes.
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L’évolution des Thought Leader Ads : plus de liberté pour les annonceurs
Les publicités LinkedIn Thought Leader permettent aux entreprises de mettre en avant les publications organiques de profils individuels, souvent des dirigeants, des experts ou des collaborateurs influents, plutôt que de s’appuyer uniquement sur la page entreprise. Cette approche confère au contenu une crédibilité renforcée : les utilisateurs ont tendance à faire davantage confiance aux publications d’individus qu’aux messages institutionnels.
Avec la version 2.0, LinkedIn étend encore ce concept en permettant de promouvoir des publications de personnes extérieures à l’entreprise, à condition qu’elles soient dans votre réseau de premier ou deuxième niveau. Ainsi, une entreprise peut désormais sponsoriser des contenus créés par des partenaires, des clients ou des experts du secteur, augmentant considérablement la portée et la pertinence de ses campagnes. Comme l’explique LinkedIn :
« Près de 73 % des décideurs estiment que le contenu de leadership d’opinion d’une organisation constitue une base plus fiable pour évaluer ses capacités et ses compétences que ses supports marketing et ses fiches produits. L’élargissement de notre format publicitaire « Leaders d’opinion » pour permettre aux marques de mettre en avant des voix autres que celles de leurs employés leur offre une nouvelle façon d’atteindre leur public cible avec des informations pertinentes, telles que des témoignages clients » (socialmediatoday.com).
Les Thought Leader Ads 2.0 apparaissent dans le flux des utilisateurs comme une publication classique de l’auteur, avec une mention discrète « Sponsorisé par [Entreprise] », garantissant transparence et authenticité. Cette méthode humanise la marque, tout en donnant aux annonceurs un levier puissant pour engager les décideurs et renforcer la crédibilité de leur message.
Avantages stratégiques et retour sur investissement
L’un des principaux bénéfices de ce format réside dans la personnalisation et l’engagement. Les Thought Leader Ads 2.0 permettent d’inclure des boutons d’appel à l’action (CTA) précis, adaptés à l’objectif de la campagne, qu’il s’agisse de :
- Génération de leads qualifiés
- Notoriété de marque
- Conversion sur une landing page
- Promotion d’événements ou de contenus exclusifs
En donnant aux prospects la possibilité d’interagir directement avec le contenu de collaborateurs ou d’experts, les marques constatent un taux de clic et d’engagement supérieur à celui des publicités classiques. Cette approche est particulièrement efficace pour toucher des décideurs, car elle combine l’authenticité des publications organiques à la précision du ciblage LinkedIn.
Les entreprises peuvent également tirer parti des données analytiques pour ajuster leurs campagnes en temps réel : taux d’engagement, CTR, croissance du nombre d’abonnés, clics sur les profils, temps passé sur la page et caractéristiques démographiques de l’audience sont autant d’indicateurs clés à surveiller.
Exigences et bonnes pratiques
Pour diffuser une publicité Thought Leader sur LinkedIn, plusieurs conditions doivent être respectées :
- Page entreprise ou vitrine : la campagne doit être associée à une page entreprise, même si le contenu provient d’un individu.
- Autorisation de l’auteur : le collaborateur ou expert doit approuver la promotion de sa publication via Campaign Manager.
- Contenu éligible : seuls les posts organiques (texte, image unique, vidéo, article ou newsletter) peuvent être sponsorisés. Les documents, sondages, stories multi-images ou publications partagées en groupe sont exclus.
- Objectifs compatibles : seules les campagnes de notoriété et d’engagement sont supportées.
- Transparence : les utilisateurs voient clairement que le contenu est sponsorisé, garantissant confiance et conformité.
En appliquant ces règles, les entreprises peuvent optimiser la pertinence de leur message, réduire les risques de surciblage et améliorer le retour sur investissement. Il est également conseillé de créer un script conversationnel adapté, avec des CTA clairs et des visuels épurés, notamment pour les utilisateurs mobiles, qui représentent la majorité des interactions sur LinkedIn.
Un format flexible pour tous les types de contenu
Les Thought Leader Ads 2.0 s’adaptent à différents types de contenus et objectifs :
- Analyses sectorielles par les dirigeants
- Témoignages et études de cas clients
- Contenu de recrutement ou promotion de talents internes
- Publications de partenaires ou experts externes
Cette flexibilité permet aux entreprises de réutiliser efficacement le contenu existant, tout en maximisant sa visibilité et son engagement. En ciblant les bons segments d’audience et en mesurant les interactions, chaque post sponsorisé devient un outil puissant pour construire la confiance et renforcer l’image de marque.
L’avenir des pages entreprises LinkedIn ?
L’extension des Thought Leader Ads soulève une question stratégique : les pages entreprises traditionnelles vont-elles perdre leur rôle central dans la communication sur LinkedIn ? Si elles restent indispensables pour le branding institutionnel, la promotion directe du contenu peut désormais passer par les publications individuelles. Les entreprises gagnent ainsi en agilité et en authenticité, en s’appuyant sur les voix crédibles de collaborateurs, clients ou experts du secteur.
Cette évolution pourrait également préparer le terrain pour de futures opportunités de monétisation pour les créateurs, en leur offrant un avantage direct en termes de visibilité, tout en maintenant la transparence avec le public.
En conclusion, les LinkedIn Thought Leader Ads 2.0 représentent une véritable révolution pour le marketing B2B, en combinant authenticité, engagement et ciblage précis. Les entreprises qui sauront exploiter ce format avec stratégie pourront renforcer leur présence sur la plateforme, améliorer leur retour sur investissement et construire des relations plus solides avec leurs prospects. Pour en savoir plus sur la mise en œuvre et les bonnes pratiques, consultez la source : socialmediatoday.com.
Comme le youtubeur Marketing Digital France l’explique :
« Avec les Thought Leader Ads, LinkedIn permet désormais de sponsoriser des publications individuelles — même celles de collaborateurs — ce qui rend le message plus humain et engageant qu’une simple publicité institutionnelle depuis une page entreprise. »
