Vous voulez savoir ce que vos concurrents diffusent sur Facebook et Instagram ? La bibliothèque Meta Ads vous le montre gratuitement, sans compte et sans rien installer : chaque publicité active, son texte, son visuel, sa date de lancement.
En France, elle en dit même beaucoup plus qu’ailleurs, puisque les règles européennes obligent Meta à afficher le ciblage choisi et le nombre de personnes touchées. Il y a une chose qu’elle ne vous dira jamais, en revanche : combien votre concurrent dépense, et si ça lui rapporte.
C’est un outil que j’ouvre avant chaque lancement de compte, et que la plupart des dirigeants de PME que je rencontre n’ont jamais utilisé. Vingt minutes suffisent pour en tirer quelque chose. Voici comment faire, ce qu’il faut regarder, et les conclusions qu’il vaut mieux ne pas en tirer.
Comment accéder à la bibliothèque publicitaire Facebook ?
La bibliothèque publicitaire Facebook se trouve à l’adresse facebook.com/ads/library. Meta l’écrit dans son aide : n’importe qui peut la consulter et y faire des recherches. Pas besoin d’être connecté, ni d’avoir un compte publicitaire.
Son contenu tient en une phrase, que Meta formule ainsi :
La bibliothèque publicitaire contient toutes les publicités actives diffusées sur l’ensemble des technologies Meta.
Facebook comme Instagram : tout passe par la même base, et une publicité y entre dans les 24 heures qui suivent sa première diffusion. Deux réglages s’affichent avant toute recherche. Le pays d’abord, à régler sur France pour voir ce qui est diffusé chez vous. La catégorie publicitaire ensuite : choisissez « Toutes les publicités » pour voir les publicités commerciales.
Une exception à connaître. Les publicités soumises à une limite d’âge, comme l’alcool ou les paris, ne s’affichent pas aux personnes non connectées. Si vous vendez du vin ou des spiritueux, connectez-vous à Facebook avant de chercher, sinon vous verrez une concurrence étrangement calme.
Comment voir les publicités des concurrents sur Facebook ?
On tape un nom dans le champ « Recherchez par mot-clé ou par annonceur », et la bibliothèque renvoie toutes les publicités qui contiennent ce terme ou qui sont diffusées par une Page dont le nom le contient. Deux façons de s’en servir, qui ne répondent pas à la même question.
Chercher par le nom de la Page
C’est la recherche à faire quand vous savez qui regarder. Tapez le nom de l’annonceur, et vous obtenez toutes les publicités actives de sa Page. Vérifiez le nom de la Page affiché sur chaque carte, car les homonymes sont fréquents. Une enseigne nationale a souvent une Page par pays, parfois une par magasin.
En ouvrant une Page dans la bibliothèque, vous voyez aussi sa date de création et l’historique de ses changements de nom. Une Page rebaptisée trois fois en deux ans raconte souvent une histoire.
Chercher par mot-clé
C’est la recherche qui sert quand vous ne savez pas encore qui regarder. Tapez ce que votre client taperait, « cuisine sur mesure », « bilan comptable », « croquettes sans céréales », et vous découvrez les annonceurs qui se battent pour lui, y compris ceux que vous ne connaissiez pas. Les résultats sont plus bruyants : le mot peut apparaître dans une publicité qui n’a rien à voir avec votre métier.
Le bouton « Filtres » resserre ensuite la liste : langue, annonceur, plateforme, type de contenu multimédia, statut en ligne et période de diffusion. Le filtre de plateforme est le plus utile pour un annonceur, puisqu’il sépare ce qui tourne sur Instagram de ce qui tourne sur Facebook.
Bibliothèque publicitaire Meta Ads : ce qu’elle montre en France
Chaque publicité s’affiche sous forme de carte. En haut, son statut, son numéro dans la bibliothèque, la date de début de diffusion et les plateformes sur lesquelles elle tourne. En dessous, la publicité telle que l’internaute la voit : texte, visuel ou vidéo, bouton, adresse de destination.
Deux mentions méritent l’attention. « Cette publicité a plusieurs versions » signale que l’annonceur fait tourner plusieurs variantes du même message, avec d’autres visuels ou d’autres accroches : en ouvrant les détails, vous les faites défiler une par une. Et pour une publicité qui sert à collecter des contacts, les détails montrent aussi le formulaire qu’elle propose.
La mention « Transparence UE » est celle qui fait la différence avec un pays hors Union européenne. Le règlement européen sur les services numériques oblige Meta à publier davantage sur toute publicité vue dans l’Union. En cliquant sur « Voir les détails de la publicité », puis sur « Transparence par lieu », vous obtenez :
- les dates de diffusion de la publicité ;
- le ciblage choisi par l’annonceur : âge, genre et lieux (pays, région, ville ou code postal), inclus ou exclus ;
- la couverture totale dans l’Union, c’est-à-dire le nombre de comptes qui ont vu la publicité au moins une fois ;
- cette couverture découpée par lieu, par tranche d’âge et par genre ;
- le nom de l’annonceur et celui du payeur, quand ce n’est pas la même entité.
Ces informations restent consultables un an après la dernière diffusion de la publicité. C’est la seule façon de retrouver une publicité commerciale arrêtée : ailleurs que dans l’Union et au Royaume-Uni, une publicité ordinaire disparaît de la bibliothèque dès qu’elle s’arrête. Toutes ces règles sont détaillées sur la page d’aide de Meta consacrée à la bibliothèque.
Prenez un exemple. Un torréfacteur concurrent du vôtre, à Lyon, cible les 25-54 ans dans un rayon autour de la ville et a touché 48 000 comptes avec une publicité lancée il y a deux mois, dont deux tiers de femmes de 35 à 54 ans. Vous savez désormais qui il paie pour atteindre, et à qui son message parle réellement. Ce sont deux informations différentes, et l’écart entre les deux est souvent instructif.
Publicité Facebook d’un concurrent : ce que vous ne saurez pas
La bibliothèque n’affiche aucun montant pour une publicité commerciale. Les fourchettes de dépenses et d’impressions sont réservées aux publicités politiques et sociales, que Meta conserve sept ans. Pour la publicité de votre concurrent, vous ne connaîtrez ni son budget, ni son coût par clic, ni ses ventes.
La couverture donne une idée de l’ampleur, pas de la dépense. Toucher 48 000 personnes peut coûter quelques centaines d’euros ou plusieurs milliers selon le secteur, la saison et la concurrence sur l’enchère.
Les outils qui promettent de déduire le budget d’un concurrent à partir de ces chiffres font des estimations, et je les traite comme telles. Les outils d’estimation les plus répandus visent d’ailleurs surtout Google Ads : je les passe en revue, avec leurs limites, dans un article sur ce que dépensent vos concurrents en publicité Google.
Le seul indice de rentabilité qui tienne, c’est la durée. Personne ne paie pendant des mois une publicité qui ne lui rapporte rien.
Une publicité qui tourne depuis plus de trois mois est rarement une publicité qui perd de l’argent.
D’expérience, c’est le signal le plus fiable de la bibliothèque, avec une nuance de taille : une grande enseigne peut laisser tourner une publicité de notoriété sans se soucier de ce qu’elle rapporte en ventes. Le raisonnement vaut surtout pour un concurrent de votre taille, qui surveille son argent comme vous surveillez le vôtre.
Facebook Ads et concurrence : quoi analyser en vingt minutes
Ouvrir la bibliothèque, faire défiler des visuels et se dire « tiens, c’est joli » ne sert à rien. Ce qui sert, c’est de noter les mêmes choses pour trois ou quatre concurrents, puis de comparer. Voici la grille que j’utilise :
- l’offre mise en avant : prix, remise, livraison offerte, essai gratuit, devis ;
- l’angle du message : le prix, la qualité, la rapidité, la proximité, la peur de rater quelque chose ;
- le format : image, vidéo courte, carrousel, et la part de chacun ;
- la page de destination, en cliquant sur le bouton : accueil du site ou page dédiée à l’offre ;
- les publicités les plus anciennes encore actives, et leur nombre de versions.
Le dernier point est celui qui rapporte le plus. Classez les publicités d’un concurrent par date de lancement : les plus récentes sont des essais, les plus anciennes sont celles qui ont survécu. Si un message tient depuis le printemps avec six versions, votre concurrent a trouvé quelque chose qui marche, et il continue de le décliner.
Pensez aussi à l’onglet « Contenu de marque », en haut de la bibliothèque. Il recense les partenariats rémunérés publiés sur Facebook et Instagram avec la mention « Collaboration commerciale », créés depuis août 2023. Si votre concurrent travaille avec des créateurs de contenu, c’est là que vous le verrez.
Que faire de tout ça ? Surtout pas copier. Une publicité reprise trait pour trait arrive après l’autre, avec une marque que le client connaît moins, et elle fait de vous le second choix.
La bibliothèque sert à repérer ce que tout le monde dit pour dire autre chose, et à voir les offres que le marché a déjà adoptées pour ne pas arriver en dessous. Chez Pulsads, ce relevé fait partie de l’étude de la concurrence que nous menons avant de construire un compte Meta Ads.
Voir les publicités d’une Page Facebook : commencez par la vôtre
La bibliothèque est publique, et elle marche dans les deux sens. Vos concurrents peuvent voir vos publicités, votre ciblage et le nombre de personnes que vous touchez aussi facilement que vous voyez les leurs. Inutile de chercher à le cacher : c’est la règle pour tout le monde dans l’Union.
C’est aussi le moyen le plus simple de vérifier ce qui tourne réellement en votre nom. Cherchez votre propre Page et posez-vous trois questions. Combien de publicités sont actives, et est-ce cohérent avec ce qu’on vous a présenté ? Depuis quand tournent-elles, et le message a-t-il changé depuis le dernier rapport ? Le ciblage affiché correspond-il à vos clients ?
Si vous confiez vos campagnes à un prestataire, ce contrôle prend cinq minutes et ne demande aucun accès à votre compte publicitaire. Une Page qui affiche la même publicité depuis huit mois, sans aucune nouvelle version, dit quelque chose du suivi dont vous bénéficiez. Regardez enfin le nom du payeur dans les détails : c’est l’entité qui paie la publicité, telle que l’annonceur l’a déclarée à Meta.
Quand confier cette veille à une agence
Pour un commerce avec deux ou trois concurrents identifiés, la bibliothèque suffit, et un passage par mois aussi. Le travail change de nature quand le marché compte des dizaines d’annonceurs, quand vos concurrents lancent de nouvelles offres chaque semaine, ou quand il faut transformer ce qu’on observe en tests sur vos propres publicités.
Pour une veille plus large, qui couvre aussi Google et TikTok, j’ai comparé les principaux outils d’analyse des publicités concurrentes.
Chez Pulsads, la surveillance des concurrents fait partie des optimisations continues d’un compte, au même titre que les tests A/B et le suivi des performances. Si vous voulez savoir comment nous travaillons vos campagnes Facebook et Instagram, tout est décrit sur notre page gestion de campagnes Meta Ads.
Questions fréquentes
La bibliothèque publicitaire Meta est-elle gratuite ?
Oui. N’importe qui peut la consulter et y faire des recherches, sans compte Facebook ni compte publicitaire. Il faut seulement se connecter pour télécharger le résultat d’une recherche, ou pour voir les publicités soumises à une limite d’âge, comme l’alcool.
Peut-on connaître le budget publicitaire d’un concurrent sur Facebook ?
Non, pas pour une publicité commerciale. La bibliothèque n’affiche des fourchettes de dépenses que pour les publicités politiques et sociales. En France, elle montre en revanche le ciblage choisi et le nombre de comptes touchés, qui donnent une idée de l’ampleur d’une campagne sans en révéler le coût.
Combien de temps une publicité reste-t-elle visible dans la bibliothèque Meta ?
Une publicité y apparaît dans les 24 heures qui suivent sa première diffusion et y reste tant qu’elle est active. Si elle a été vue dans l’Union européenne, elle reste archivée un an après sa dernière diffusion. Les publicités politiques et sociales sont conservées sept ans.
Mes concurrents peuvent-ils voir mes publicités Facebook et Instagram ?
Oui. La bibliothèque est publique : vos publicités actives y figurent, avec leur date de lancement et, pour celles vues dans l’Union européenne, le ciblage par âge, genre et lieu ainsi que le nombre de comptes touchés. C’est la même règle pour tous les annonceurs.
