Longtemps perçu comme un simple réseau social d’inspiration, Pinterest s’est imposé ces dernières années comme un levier publicitaire stratégique pour de nombreuses marques. À la croisée du moteur de recherche et de la plateforme sociale, Pinterest Ads attire des annonceurs en quête de trafic qualifié, de conversions durables et de coûts maîtrisés. Mais cette promesse ne s’applique pas à tous les secteurs de la même manière. Alors, pour quelles activités Pinterest Ads constitue-t-il réellement une mine d’or ? Décryptage d’un canal publicitaire en pleine ascension.
Pinterest, bien plus qu’un réseau social
Pinterest n’est pas un espace de consommation passive de contenu. La plateforme fonctionne avant tout comme un moteur de recherche visuelle, où les utilisateurs viennent avec une intention claire : trouver des idées, planifier un projet ou préparer un achat. Contrairement à d’autres réseaux où le scroll domine, l’usage de Pinterest est tourné vers l’action. Les recherches y sont majoritairement non liées à une marque, ce qui offre aux entreprises une opportunité rare : intervenir très tôt dans le parcours de décision.
Cette dynamique explique pourquoi Pinterest Ads est particulièrement performant pour générer un trafic de qualité, des prospects et des conversions. Les utilisateurs sont déjà dans une logique de réflexion, voire de projection, ce qui réduit considérablement la distance entre l’inspiration et l’achat.
Des indicateurs de performance qui confirment la tendance
Les chiffres confirment cette singularité. 83 % des utilisateurs hebdomadaires déclarent avoir effectué un achat après avoir vu un contenu sur Pinterest. Les annonceurs observent également un coût par conversion jusqu’à 2,3 fois plus avantageux que sur d’autres plateformes sociales, tandis que le CPC est inférieur de 30 à 40 % à celui de Facebook ou Instagram.
Autre atout majeur : la durée de vie prolongée des annonces. Les épingles sponsorisées continuent souvent à générer de l’engagement organique après la fin des campagnes, avec près de 50 % des achats réalisés dans les deux semaines suivant l’exposition publicitaire. Enfin, Pinterest revendique plus de 578 millions d’utilisateurs actifs mensuels, dont une part croissante de la génération Z et d’utilisateurs masculins, majoritairement mobiles.
Un terrain d’expression privilégié pour les marques visuelles
Pinterest Ads s’impose comme un levier particulièrement performant pour les secteurs où l’image influence directement la décision d’achat. La décoration intérieure, la mode, la beauté, le design ou encore le bricolage tirent pleinement parti de la logique inspirationnelle de la plateforme. Les utilisateurs y recherchent des ambiances, des styles, des mises en situation concrètes, bien avant de comparer des prix.
Cette intention forte permet aux annonceurs de toucher des audiences déjà réceptives, au moment précis où elles construisent leurs envies. Résultat : une meilleure mémorisation des marques, un engagement plus naturel et des taux de conversion supérieurs à ceux observés sur des plateformes plus saturées.
Un levier stratégique pour les secteurs à cycle de décision long
Pinterest Ads constitue également une véritable opportunité pour les secteurs où le parcours d’achat est long et réfléchi. Immobilier, ameublement, tourisme, événementiel ou mariage bénéficient d’un environnement propice à la planification. Les utilisateurs y préparent des projets de vie parfois plusieurs mois à l’avance : déménagement, rénovation, voyage, cérémonie.
Les campagnes peuvent alors s’inscrire dans une logique de nurturing, en accompagnant l’utilisateur à chaque étape de sa réflexion. Cette capacité à influencer en amont distingue Pinterest Ads des plateformes orientées performance immédiate et en fait un outil clé pour façonner durablement les décisions d’achat.
Pourquoi certains secteurs performent mieux que d’autres
Pinterest Ads n’est pas un canal universel. Il excelle lorsque le produit ou le service répond à trois critères : un fort potentiel visuel, une phase de recherche active et une décision non impulsive. C’est pourquoi certains secteurs s’avèrent plus rentables que Meta Ads.
Les activités les plus performantes incluent notamment :
- Décoration intérieure et ameublement, où l’inspiration précède systématiquement l’achat
- Beauté et soins personnels, grâce aux tutoriels, tendances et contenus avant/après
- Mode et accessoires, portés par la recherche de styles et de looks complets
- Cuisine et équipements haut de gamme, associés à des projets concrets
- Mariage, événements et cadeaux, caractérisés par des cycles de planification longs
Dans ces univers, les publicités Pinterest ne sont pas perçues comme intrusives : elles s’intègrent naturellement au processus de découverte, renforçant la confiance avant même le clic.
Des formats publicitaires adaptés à chaque objectif
Pinterest propose une large palette de formats publicitaires : épingles standard, vidéos, carrousels, annonces Shopping, collections, publicités d’idées ou encore formats en réalité augmentée. Cette diversité permet aux marques d’adapter leur message selon leurs objectifs : notoriété, trafic, engagement ou conversion directe.
Avec une stratégie bien structurée, ces formats peuvent générer des ventes en ligne, accroître la visibilité d’une marque et soutenir la génération de leads, tout en conservant une forte cohérence visuelle.
Coûts, performance et bonnes pratiques
Les coûts publicitaires sur Pinterest restent compétitifs. Le CPM pour la notoriété oscille entre 2 et 5 $, tandis que le CPC se situe généralement entre 0,10 et 1,50 $, selon le ciblage et la concurrence. Les annonces Shopping et vidéo affichent également des coûts maîtrisés, à condition de respecter certaines bonnes pratiques.
La performance repose notamment sur :
- Des visuels verticaux de haute qualité
- Une optimisation mobile irréprochable
- Des CTA clairs et incitatifs
- L’exploitation des mots-clés, Pinterest fonctionnant comme un moteur de recherche
- Le reciblage des utilisateurs engagés
- L’anticipation des tendances saisonnières
Comme le souligne une analyse du marché, « les publicités Pinterest ne sont clairement pas un canal adapté à tous, mais pour les secteurs visuels et à cycle de décision long, elles se révèlent souvent plus efficaces et moins concurrentielles que les Meta Ads ».
Une alternative stratégique face à la saturation des plateformes classiques
À mesure que les coûts publicitaires augmentent sur les réseaux traditionnels, Pinterest Ads apparaît comme une alternative crédible et rentable. Sa logique d’intention, son environnement visuel et sa faible saturation en font un levier particulièrement attractif pour les marques capables d’exploiter l’inspiration comme moteur de conversion.(source) blog.hootsuite.com
Comme le youtubeur du tutoriel Pinterest Ads (dans la vidéo intitulée Pinterest Ads Tutorial | Everything You Need to Know expliquée sur YouTube) l’explique : ‘I show the exact step-by-step guide for how to create and manage your Pinterest ads in 2025,’ ce qui met en évidence l’importance de comprendre non seulement comment fonctionnent les campagnes publicitaires sur Pinterest, mais aussi **pour quelles entreprises elles s’avèrent particulièrement efficaces.”
