Lorsque vous lancez une nouvelle campagne sur Google Ads, de nombreux paramètres sont présélectionnés par défaut. Si certains semblent pratiques, plusieurs peuvent en réalité diluer votre budget et réduire la qualité de vos prospects. Pour les petites entreprises ou les annonceurs disposant d’un budget limité, chaque clic compte, et il est crucial de comprendre quels réglages désactiver dès le départ pour maximiser le retour sur investissement. Dans cet article, nous passons en revue les paramètres à décocher immédiatement et expliquons pourquoi ils peuvent nuire à vos campagnes.
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Réseau de partenaires de recherche Google : attention au gaspillage
Lors de la création d’une campagne de recherche, Google propose par défaut d’afficher vos annonces non seulement sur son moteur de recherche, mais aussi sur le réseau de partenaires. Bien que cela puisse sembler intéressant pour élargir votre portée, ces clics sont souvent peu qualifiés. Les internautes qui voient vos annonces sur ces sites partenaires n’ont pas forcément l’intention d’acheter vos produits ou services à ce moment précis.
Pour les petites entreprises, il est donc préférable de décochez cette option et de concentrer vos annonces uniquement sur les résultats de recherche Google. Vous pourrez tester les partenaires plus tard, avec un budget dédié, mais en démarrage, chaque euro compte. Ne pas le faire, c’est gaspiller de l’argent en clics inutiles.
Réseau Display de Google : une visibilité trompeuse
Le Réseau Display de Google est activé par défaut dans certaines campagnes de recherche. Cette option permet à vos annonces de s’afficher sur des millions de sites web et applications. Bien que les clics y soient moins chers, la qualité est souvent très faible, et beaucoup de clics proviennent de robots ou d’utilisateurs non intéressés par votre offre.
Pour la plupart des annonceurs B2B ou des petites entreprises locales, désactiver le Réseau Display est fortement recommandé. Il vaut mieux créer une campagne Display séparée si vous souhaitez explorer ce type de publicité, afin de mieux contrôler votre budget et la pertinence des clics.
Ciblage géographique : ne laissez pas “Tous les pays et territoires” par défaut
Un autre piège fréquent est la localisation des annonces. Google sélectionne souvent par défaut “Tous les pays et territoires”. Si vous ne vendez pas à l’international, cette configuration dilue votre budget en touchant des utilisateurs hors de votre zone de service.
Il est essentiel de saisir vos zones géographiques exactes, comme des villes, des codes postaux ou des régions spécifiques. Pour un ciblage encore plus précis, utilisez l’option de rayon autour d’une localisation. Cela garantit que vos annonces sont vues par les clients les plus susceptibles de convertir.
Mots-clés à correspondance large : un signal d’alarme
Google Ads applique par défaut la correspondance large pour vos mots-clés. Cela signifie que vos annonces peuvent apparaître pour des recherches peu pertinentes, diluant ainsi vos chances de générer des conversions de qualité.
Pour optimiser vos campagnes, privilégiez la correspondance exacte ou la correspondance d’expression. Cela vous assure que vos annonces sont affichées uniquement pour des recherches pertinentes, et vous permet de réduire les clics inutiles. Par ailleurs, il est conseillé d’ajouter des mots-clés négatifs, comme :
- gratuit
- avis
- échantillon
- coupon
- code de réduction
- amazone
- revoir
Ces mots-clés bloquent les recherches non pertinentes et protègent votre budget.
Application automatique des recommandations : reprenez le contrôle
Enfin, l’option d’application automatique des recommandations peut transformer votre compte Google Ads en machine à gaspiller votre budget. Google peut modifier vos enchères, ajouter des mots-clés ou ajuster vos annonces sans que vous ne le sachiez. Bien que cela puisse fonctionner pour certains gros budgets, pour la plupart des petites entreprises, cela entraîne souvent des clics de faible qualité et des conversions manquées.
Pour éviter ce piège, il est conseillé de désactiver cette fonction et de contrôler manuellement les modifications sur vos campagnes. Cela vous permet de mettre en œuvre une stratégie cohérente et ciblée, basée sur vos objectifs et votre budget réel.
Bonus : autres paramètres à surveiller
D’autres réglages par défaut méritent d’être examinés, comme :
- Budget recommandé par Google : définissez votre propre budget quotidien pour contrôler vos dépenses.
- Programmation publicitaire : évitez les annonces 24h/24 si votre public cible est actif surtout pendant les heures de bureau.
- Ciblage par centres d’intérêt : préférez la présence réelle dans votre zone géographique pour éviter des clics hors cible.
- Ressources automatisées au niveau du compte : certains outils peuvent modifier vos annonces sans contrôle, il est souvent plus sûr de les désactiver.
Chaque paramètre doit être ajusté pour maximiser la qualité des clics et la pertinence des prospects.
La qualité prime sur la quantité
Google Ads active par défaut plusieurs options qui peuvent sembler utiles mais qui diluent votre budget et réduisent la pertinence des annonces. Pour optimiser vos campagnes, surtout avec un budget limité, il est essentiel de désactiver le Réseau Display, le Réseau de partenaires, la correspondance large, et l’application automatique des recommandations, entre autres.
Comme le souligne Dirk Röttges : « Par défaut, Google Ads est configuré comme un casino. Il est optimisé pour que la maison gagne en veillant à ce que vos annonces s’affichent partout, même là où elles ne devraient pas. En B2B, être partout est le moyen le plus rapide de faire faillite. »
Pour aller plus loin et vérifier vos paramètres, vous pouvez consulter la source complète ici.
En résumé, reprendre le contrôle de vos paramètres par défaut est la première étape pour garantir un ROI maximal et atteindre vos prospects réellement intéressés.
Comme le youtubeur Nguyen Duc Hoa l’explique : « Dans cette vidéo, il montre les réglages par défaut de Google Ads qui gaspillent votre budget publicitaire, y compris l’activation du Réseau Display et l’application automatique des suggestions, qui rendent vos annonces inefficaces si vous ne les désactivez pas. »
